U nastavku možete pronaći smjernice o tome kako ćete unaprijediti Vaš profil te ga učiniti atraktivnijim za potrebe realizacije samog poslovnog prijenosa.
Opći savjeti
- Nemojte ostavljati prazne kućice
- Budite iskreni
- Koristite adekvatne profilne slike
- Odgovorite u razumnom vremenskom okviru
- Dodajte detalje i konkretne informacije o iskustvu i / ili projektima i proizvodima
Savjeti za poboljšanje profila za vlasnike tvrtki
- Popis određuje lokaciju. Preko 90% poslovnih kupaca traži tvrtku po državi, a mnogi od njih će svoje pretraživanje provesti isključivo na razini pojedine regije. Čak su i popisi koji su označeni kao povjerljivi imaju više pregleda kad se uključi pretraživanje po određenoj lokaciji.
- Popis se pojavljuje u njihovoj kategoriji pretraživanja. Više od trećine poslovnih kupaca traži prema određenoj kategoriji poslovanja. Kupci će još vjerojatnije vidjeti vaš unos ako odaberete dvije kategorije.
- Financije su ključne u popisu. Tražena cijena je najvažnija financijska vrijednost, a likvidnost druga je najvažniji faktor koju kupci žele pronaći. Ključne financije omogućuju ozbiljnim kupcima da pronađu Vaš unos i kontaktiraju Vas.
- U popisu se ističe naslov. Popisi koji u svojim naslovima ističu jedinstvene prodajne točke, poput "profitabilne pizzerije u trgovačkom centru", vjerovjatnije će privući pažnju kupca nego naslov koji kaže "popularni restoran"
- U popisu opisni dio treba biti dobro napisan. Opis treba sadržavati sve bitne činjenice s naglaskom na ono što poslovanje izdvaja od konkurencije, njegove snage i potencijal u budućnosti. Popis koji je nepotpun i izostavlja važne detalje ima malo vjerodostojnosti kod ozbiljnih kupaca.
- U popisu bi trebala biti atraktivna fotografija. Posao bi trebao biti vizualno prikazan, čak i ako je riječ o običnoj fotografiji . Manja je vjerojatnost da kupci primijete unos koji je bez fotografije, te je ujedno i manja vjerojatnost da će kontaktirati prodavača kako bi saznali više.
- Kupac bi trebao dobiti odgovor na svoj upit u roku od 24 sata. Ozbiljni kupci često su nezadovoljni kad prodavatelji ili posrednici ne reagiraju dovoljno brzo. Spor odgovor može značiti i samo propuštanje sjajne prilike.
Dodatni savjet: Popis uključuje financiranje od strane prodavatelja. Jedna od najvećih prepreka pri kupnji tvrtke je samo financiranje. Velikom prednošću se smatra slučaj ukoliko je vlasnik voljan podmiriti dio financiranja. Prema uputama poslovnih posrednika vjerojatnije je da će se tvrtke koje su financirane dijelom od vlasnika prodati više od onih koje nisu.
