Hier finden Sie mehrere Tipps und Ratschläge, wie Sie Ihr Profil attraktiv für einen potentiellen Übernehmer bzw. Übergeber gestalten.
Allgemeine Tipps
- Füllen Sie Ihr Profil vollständig aus
- Ehrlichkeit währt am längsten
- Nutzen Sie ein passendes Profilfoto
- Antworten Sie auf Anfragen innerhalb eines angemessenen Zeitrahmens
- Fügen Sie Details und Informationen zu konkreten Erfahrungen und/oder Projekten und Produkten hinzu
Tipps für die Gestaltung Ihres Firmenprofiles
- Geben Sie den Standort Ihres Unternehmens möglichst genau an. Ein Großteil der potenziellen Übernehmer beschränkt sich bei der Suche auf ein bestimmtes Land oder Bundesland. Profile erhalten mehr Ansichten, wenn Sie eine genaue Information über den Standort des Unternehmens enthalten.
- Geben Sie die Branche ein. Mehr als ein Drittel der potenziellen Übernehmer suchen nach einer bestimmten Branche. Ihr Unternehmen wird von potenziellen Käufern noch wahrscheinlicher gefunden, wenn Sie zwei Branchen auswählen.
- Ihr Profil enthält die wichtigsten Finanzkennzahlen. Der Unternehmenswert ist die wichtigste Finanzkennzahl und der Umsatz die zweitwichtigste Zahl, den die Käufer erwarten. Die wichtigsten Finanzkennzahlen ermöglichen es interessierten Käufern, Ihren Eintrag in einer Suche zu finden und Sie zu kontaktieren.
- Ihr Profil hat eine Überschrift, die auffällt. Angebote, die in ihrer Schlagzeile Alleinstellungsmerkmale hervorheben, wie z.B. "profitable Pizzeria in einem belebten Einkaufszentrum", werden die Aufmerksamkeit des Käufers eher auf sich ziehen als eine Schlagzeile, die "beliebtes Restaurant" lautet.
- Ihr Profil enthält eine gut geschriebene Beschreibung. Die Beschreibung sollte alle wesentlichen Fakten enthalten und sich darauf konzentrieren, was das Unternehmen vom Wettbewerb abhebt, seine Stärken und sein Zukunftspotenzial. Ein Angebot, das überhöht ist und wichtige Details auslässt, erzeugt wenig Glaubwürdigkeit bei ernsthaften Käufern.
- Ergänzen Sie das Profil um ein attraktives Foto. Es sollte eine visuelle Darstellung des Unternehmens geben, auch wenn es sich um ein Stockfoto handelt. Käufer werden eine Auflistung ohne Foto weniger wahrscheinlich bemerken, sie werden sich auch weniger wahrscheinlich mit dem Verkäufer in Verbindung setzen, um mehr zu erfahren.
- Reagieren Sie rasch auf Anfragen. Der Interessent sollte innerhalb der ersten 24 Stunden eine Antwort auf seine Anfrage erhalten. Ernsthafte Käufer werden oft frustriert, wenn Verkäufer oder Makler nur langsam reagieren. Eine langsame Reaktion kann bedeuten, eine große Chance zu verpassen.
Zusatztipp: Eines der größten Hindernisse beim Kauf eines Unternehmens ist die Finanzierung. Wenn der Eigentümer bereit ist, einen Teil der Finanzierung zu übernehmen, ist das ein großes Plus. Nach Ansicht vieler Unternehmensmakler sind verkaufsfinanzierte Unternehmen wahrscheinlicher zu verkaufen als solche, die es nicht sind. Weißen Sie Interessenten in der Beschreibung darauf hin!